Абсолютно любой сотрудник вашей компании — от генерального директора до юриста и специалиста службы поддержки [798]. Очень часто самые прорывные идеи приходят со стороны.
4
брендинг
10
дизайн
11
smm
креативное наращивание выручки
«Идеи роста» — это стартовый, стратегический контур нашей услуги. Он же креативный контур. Он представляет собой упорядоченный бэклог (накопитель отложенных задач — то есть того, что мы с вами берём на заметку) всех потенциальных инициатив по улучшению бизнеса.
В рамках этого направления мы собираем качественную аналитику, проводим интервью с клиентами (кастдевы), организуем воркшопы и стратегические сессии, исследуем конкурентов и оцифровываем текущее состояние воронки.
Методология «Идей роста» строится на трех фундаментальных столпах:
Для быстрой и объективной оценки этой массы идей мы применяем стратегический фильтр RVI (Revenue Value Index), который оценивает коммерческий потенциал идеи без привлечения технических разработчиков к сложным расчётам.
Оцифрованный бэклог (Накопитель). Любая идея, будь то инициатива СЕО, предложение юриста или инсайт от службы поддержки, мгновенно фиксируется на нашей единой интерактивной Kanban-доске. Это гарантирует, что ни одно ценное предположение не потеряется в переписках.
Глубокий аудит 360 градусов. Наполнение бэклога происходит не вслепую. Мы собираем качественную аналитику, проводим регулярные интервью с пользователями (кастдевы), изучаем поведенческие паттерны на основе сквозной аналитики, исследуем лучшие практики конкурентов и оцифровываем базовое состояние воронки (Baseline) — делаем нулевой замер.
Разделение по 4 бизнес-векторам воронки. Все идеи строго классифицируются по четырём ключевым блокам, что позволяет точечно воздействовать на разные этапы пути пользователя или потребителя:
Главная цель — это найти и структурировать процесс наиболее эффективного поиска точек роста бизнеса. Это процесс обеспечит долгосрочное кумулятивное увеличение выручки без необоснованного риска для текущих метрик и бизнеса в целом.
Ключевые задачи метода:
Преимущества метода:
«Идеи роста» — это интеллектуальный радар вашего бизнеса, который переводит абстрактные творческие мысли в структурированные бизнес-активы, оценивая их потенциал по шкале кумулятивного влияния на долгосрочный рост прибыли.
Когда идея переходит в гипотезу — мы это называем транзитом. Момент, когда идея должна стать гипотезой и когда её должны включить в итерационную модель тестирования и внедрения. Как это происходит:
Генерация идей — это способ преодоления рыночной неопределенности. Большой бэклог идей позволяет команде не зависеть от одного мнения и не цепляться за «любимые» решения.
Когда идей много, мы подвергаем их здоровой критике, выявляем слабые места и выбираем только те, у которых максимальный коэффициент кумулятивности. Это позволяет находить нестандартные выходы в условиях дефицита инвентаря и медиаинфляции
Для стабильного роста бизнеса требуется постоянный избыточный бэклог. Согласно методологии growth hacking, успешными оказываются только 20–30% тестов. Чтобы стабильно проводить 3–4 качественных эксперимента в неделю, на входе в воронку у вас должно быть не менее 30–50 новых идей ежемесячно. Такой объем генерации обеспечивает непрерывную скорость обучения всей команды и не даёт потерять ритм.
Абсолютно любой сотрудник вашей компании — от генерального директора до юриста и специалиста службы поддержки [798]. Очень часто самые прорывные идеи приходят со стороны.
Мы разворачиваем совместную Kanban-доску в удобной для вас системе управления проектами (PM). Одна идея — это одна карточка, оформленная по нашему регламенту.
Идея — это творческое, экспертное или интуитивное предложение без точных расчётов ресурсов и сроков. Гипотеза — это уже строго оцифрованная по SMART и готовая к тесту инженерная конструкция, зафиксированная по формуле «Если мы сделаем Х, то метрика Y изменится на Z% за Т дней».
Потому что многие идеи отсекаются на этапе стратегического фильтра RVI из-за слишком малого коммерческого охвата воронки или отсутствия кумулятивного эффекта на выручку. Если идея требует огромных трудозатрат, но не несёт пользы бренду, она навсегда остается в архиве бэклога.
Лучшие идеи из топа бэклога RVI проходят процедуру транзита, переводятся в статус «Ready» (Готовы к тесту), декомпозируются аналитиком по SMART и оцениваются по формуле wRICE-T.