growth hacking


поиск точек роста и оптимизация маркетинга: увеличение эффективности продвижения и продаж

Growth hacking — это обобщённый термин — поиск стратегий дополнительного роста. В буквальном переводе ‘взлом роста’. 

Поиск точек роста и их развитие для увеличения эффективности маркетинга (продвижения и продаж) в вашей компании. Поиск точек роста производится в блоках продаж (онлайн и офлайн, личных и интернет, в слудующих разделах: подбор и развитие коммерческого персонала, оперативное управление продажами, проникновение ИТ в продажи, формализация процесса продаж, порядок общения с заказчиками, система стимулирования коммерческого персонала, организационная структура)

и оптимизация маркетинга (разделы продвижения: каналы, инструменты, рекламные материалы, организационная структура подразделения, инструкции и отчётность, медиапланирование, системы оценки эффективности, системы мониторинга и отслеживания результатов, внешние сервисы).

— 1 —
Мы заполним вместе с вами подробный бриф
Чтобы ещё чётче понимать ваш бизнес. Он заполняется онлайн и потребует от вас 15-20 минут свободного времени.

— 2 —
Проведём интервью
С владельцем компании, с управляющими менеджерами в целевых блоках, с конечными исполнителями (избирательно).

— 3 —
Изучим инфраструктуру
Каналы приёма и обработки обращений (сайт, телефон, электронная почта, мессенджеры, социальные сети, внешние площадки), хранение и систематизация обращений (CRM, ERP), другие внешние сервисы.

— 4 —
Изучим процессы
В течение рабочего дня понаблюдаем за процессами в целевых блоках.

— 5 —
Изучим подходы и методики
Системы стимулирования коммерческого персонала, системы оценки эффективности маркетинговых мероприятий, медиапланирование.

— 6 —
Изучим документы
Изучим сопроводительные документы: организационная структура, инструкции, сценарии, скрипты, должностные инструкции, планы продаж, шаблоны договоров, шаблоны коммерческих предложений.

— 7 —
Изучим рекламные материалы
Рассмотрим все каналы, все инструменты и все рекламные материалы (офлайн и онлайн).

— 8 —
Проведём необходимые тесты
Работы каналов по привлечению обращений, обработке обращений, конвертации обращений.

— 9 —
Составим перечень недостатков и выделим точки роста
Результат этапа — документ, содержащий перечень точек роста

— 10 —
Составим инструкции по активации точек роста
Результат этапа — документ, содержащий ёмкие инструкции по активации выявленных точек роста — что нужно сделать, чтобы увеличить эффективность продаж и продвижения

— Координатор — 
Ведет коммуникацию с вами и управляет действиями команды для решения задач проекта.

— Маркетолог/аналитик — 
Проводит конкурентный анализ, изучает рынок, работает с документами и материалами.

— Эксперт по маркетингу — 
Отвечает за поиск точек роста и оптимизацию маркетинга (продвижения).

— Эксперт по продажам — 
Отвечает за поиск точек роста и оптимизацию продаж.

— Оформитель — 
Отвечает за составление результирующих документов и формализацию данных. Проводит корректуру.

Наша особенность — практика, все наши навыки и знания отработаны и отрабатываются день изо дня. Наша особенность — настоящие 360, мы владеем всем маркетинговым маркетинговым инструментарием: CPC, CPA, CPS, SMM, SEO, SERM, SMO, Rtb, PR, ATL, TTL, BTL, WoMM, BUZZ, Inbound и пр. в сегментах b2b и b2c. У нас опыт работы, ведения и реализации клиентских проектов в отраслях HoReCa, FMCG, development, IT, туризм и образование, лёгкая промышленность, развлечения. 

Наша цель — найти слабые стороны вашего бизнеса и сделать их вашими сильными, приносящими вам дополнительный доход.